Geschäftsbereichsleiter (m/w/d)

BRANCHE

IT-Leasing

STANDORT

bundesweit

REFERENZ-NUMMER

82-308-21

POSITION

 
Der Aufgabenbereich des zukünftigen Stelleninhabers (m/w/d) umfasst insbesondere:
  • Operative und strategische Leitung und weiterer Ausbau des Standorts im Segment IT- Leasing in Abstimmung mit der Geschäftsführung
  • Aktive Kundenakquisition und -betreuung, Pflege der Großkunden, Markt- und Mitbewerberbeobachtung, Steuerung der Angebots- und Projektverfolgung gemeinsam mit dem vorhandenen Team
  • Deutschlandweiter Ausbau und Weiterentwicklung der Produkte
  • Proaktive Weiterentwicklung des Umsatzes im Geschäftsbereich
  • Erarbeitung von Marketingstrategien, Durchführung qualifizierter Marktanalysen, Recherchen und Präsentationen als auch Ableitung von Maßnahmen für die Region bzw. das Marktsegment / die Produktpalette
  • Steuerung des verantworteten Marktes durch Vertriebs- und Marketingpläne
  • Erarbeitung marktsegmentspezifischer Verkaufsmaßnahmen sowie Planung und
    Impulsgebung von regionalen Marketingkampagnen
  • Überwachung von Kundenstatistiken und Nachverfolgung bzw. Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der gestellten Vertriebsziele
  • Mitwirkung bei der Ausarbeitung von Angeboten, Lieferspezifikationen und Leasingverträgen
  • Finanzielle Führung / Steuerung des Geschäftssbereiches durch nachhaltige, effiziente Budgetplanung und –kontrolle
  • Erreichung der Absatz-, Umsatz- und Ertragsziele in Deutschland durch Ausbau der Marktposition bei kontinuierlicher Analyse, Beobachtung und Bewertung der aktuellen Marktsituation und der Kunden
  • Transparentes, regelmäßiges Reporting zur Geschäftslage, den Perspektiven sowie den Chancen und Risiken im Verantwortungsbereich an die Geschäftsführung
  • Regelmäßige Abstimmung und Austausch mit den Kollegen auf Direktorenebene sowie dem Finanzprokuristen
  • Teamorientierte Führung durch Vorbildfunktion und Weiterentwicklung des IT-Leasing- Vertriebs-Teams
  • Mitarbeiterführung und konstante sowie nachhaltige Weiterentwicklung / Stärkung der Mitarbeiter, Nutzung der vorhandenen HR-Potenziale
  • Optimierung der gesamten Wertschöpfungskette, logistischer und organisatorischer Abläufe
  • Vertretung und Präsentation des Unternehmens nach außen und nach innen (Employer Branding)
     
Die Gesellschaft steuert von der Niederlassung München aus den Bereich IT-Leasing, so dass der Leiter (m/w/d) der Niederlassung gleichzeitig den Geschäftsbereich IT-Leasing verantwortet. Im Rahmen einer Nachfolgeregelung sucht das Unternehmen für diese Position eine erfahrene und vertriebsstarke Führungspersönlichkeit. Der zukünftige Stelleninhaber (m/w/d) berichtet direkt an die Geschäftsführung und führt ca. 16 Mitarbeiter im Innen- und Außendienst. Die Position ist mit Prokura ausgestattet.
Im Bereich IT-Leasing bietet die Gesellschaft ihren Kunden individuelle Lösungen für den gesamten IT-Lebenszyklus an. Dies einschließlich aller externen Ressourcen für Betrieb, Wartung und Verwertung. Dabei ermöglicht ein modernes Online-Tool den Kunden volle kaufmännische und technische Transparenz über alle gelieferten Geräte. Auch für die umfassenden Datenschutzthemen bietet das Unternehmen seinen Kunden klar definierte Prozesse zur revisionssicheren und Compliance-konformen Datenlöschung an - sowohl auf SSD-, Hybrid- und Flashspeicher in PCs, Notebooks, Tablets oder Smartphones als auch in Server- und Storage-Systemen. Dies beinhaltet auch die Löschung der Daten am Ende der Nutzungsdauer der Geräte.


QUALIFIKATION

 
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften bzw. kaufmännische Ausbildung.
  • Min. 5 Jahre operative Berufserfahrung auf erster oder zweiter Ebene eines innovativen Unternehmens im Vertrieb von Leasing-Finanzierungen, idealerweise im Produktbereich IT. Alternativ mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung in einem IT-Systemhaus
  • Einschlägige Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Umfassende Erfahrung in der erfolgreichen, KPI-basierten Steuerung von
    Vertriebsteams und in der systematischen Entwicklung und Förderung von Mitarbeitern
  • Idealerweise ganzheitliche Führungserfahrung von Geschäftsbereichen inkl. P&L- Verantwortung
  • Ausgeprägte IT-Expertise, idealerweise etabliertes Netzwerk in diesem Segment
  • Nachweisbare Erfolge im erfolgreichen Ausbau von Geschäftseinheiten sowie in der
    Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
  • Tiefgehende Kenntnisse der Leasing- und Mietkaufprodukte
  • Langjähriges Know-how in der Beurteilung von Finanzierungen unter Risiko- / Rendite- Aspekten
  • Hohes Prozessverständnis und federführende Erfahrung in der Prozessoptimierung
  • Etablierte Führungskraft mit modernen Leadership Skills: wertschätzende, klare Kommunikation von Zielen und Rahmenbedingungen, Übertragung von Verantwortung, konsequente Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Direct Reports; Fähigkeit, Mitarbeiter für die Ziele des Bereiches zu begeistern und zu Höchstleistungen zu motivieren.
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse


    Persönliche Eigenschaften
  • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Handeln
  • Hohe vertriebliche Kompetenz und ausgeprägtes „Hunting-Gen“
  • Hohe Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
  • Sehr gute analytische, strategische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • Pragmatischer und lösungsorientierter Arbeitsstil
  • Entscheidungs- und Durchsetzungsfähigkeit
  • Kunden- und serviceorientierte Arbeitsweise zur Erreichung höchstmöglicher Kun- denzufriedenheit
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sicheres kaufmännisches Verständnis
  • Sehr gutes Zeitmanagement und die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen
  • Überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft
  • Bodenständiges und verbindliches Auftreten
  • Hohe Führungskompetenz, insbesondere die Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren, zu entwickeln und durch Veränderungsprozesse hindurch „mitzunehmen“
  • Hohe Sozialkompetenz, Team-Player
  • Reisebereitschaft


UNTERNEHMEN

 
Unser Auftraggeber ist eine banken- und herstellerunabhängige Leasinggesellschaft, die seit Jahrzenten erfolgreich am deutschen und europäischen Markt agiert. Das Unternehmen konzentriert sich auf die maßgeschneiderte Finanzierung von Anschaffungen und Investitionen in mittelständischen Unternehmen. Dabei ist das angebotene Leasing- und Mietkauf-Produktportfolio vielfältig und umfasst u.a. Maschinen und Anlagen, Kommunikationsgeräte, IT Hard- und Software, Fahrzeuge und Einrichtungsgegenstände. Individuelle Beratung, passgenaue Lösungen sowie langfristig und partnerschaftlich ausgerichtete Kundenbetreuung machen den langjährigen Erfolg der Gesellschaft aus.
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann treten Sie mit uns in Kontakt. Wir gleichen mit Ihnen die speziellen Anforderungen dieser
Herausforderung mit Ihren individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Zielen ab. Daraus entwickeln wir gemeinsam Strategien zum
weiteren Vorgehen.

Sie sind uns wichtig! Diskretion sowie die Einhaltung von Sperrvermerken stellen für uns eine absolute Selbstverständlichkeit dar.