Account Executive (m/w/d) – Enterprise Software

POSITION

Unser Auftraggeber expandiert erfolgreich weiter. Zur Verstärkung des Teams suchen wir einen Account Executive (m/w/d).

AUFGABEN

• Du verstehst das Geschäftsmodell unserer potenziellen Kunden mindestens so gut wie sie und findest Lösungen, die den Kunden glücklich machen
• Du akquirierst, berätst und betreust Neukunden eigenständig
• Du führst den Kunden über Demo-Termine und Proof of Concepts bis hin zum Closing
• Du verantwortest die kundenbezogene Umsatz-, Absatz- und Ertragsplanung für deine Pipeline und hast die Quartalsziele immer im Auge. Die Herausforderung nimmst du bewusst an

ANGEBOT

• Flexible Arbeitszeiten
• Moderne technische Ausstattung
• 30 Tage Urlaub & gratis am Geburtstag
• ÖPNV-Ticket (Deutschlandticket)
• Zuschuss für einen Fitnessclub
• Rabatte beim Online-Shopping
• Rentenzuschuss
• Ehrungssystem
• Lustige, regelmäßige Teamevents
• Interessante & abwechslungsreiche Projekte
• Ein familienfreundliches und offenes Unternehmen
• Offenheit für neue Ideen und Kreativität
• Ein engagiertes, motiviertes Team

QUALIFIKATION

Must Have Erfahrung

• Vertrieb komplexer Enterprise Softwareprodukte mit Deal Size 100-250k EUR ACV an große Unternehmen (300M+ Umsatz)
• Erfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten im Finanzbereich, z.B. ERP, Controlling, Buchhaltung
• Bestehendes Netzwerk an Talenten, potenziellen Kunden und Partnern

Nice to Have Erfahrung

• Tech Stack: Hubspot CRM
• Subscription Economy, Order-to-Cash Prozess, Digitale Geschäftsmodelle, Billing Systeme
• Vertrieb in die Branchen Mobility, Manufacturing oder Software
• Vertrieb an Target Persona Account Executive of Digital Services, Account Executive of Business Unit, Finance Transformation oder VP Finance
• Fokus Europa, Erfahrung in US von Vorteil
• Tech affin und begeistert
• Erfahrung im Vertrieb von Produkten mit Hybriden oder nutzungsbasierten Preismodellen
• Hybride Sales Motions (Inbound/Outbound/Product-Led)

Eigenschaften

• Strukturierte Arbeitsweise
• Operative Disziplin
• Hands-on Mentalität
• Empathie
• Schnelle Auffassungsgabe
• Eloquent und exzellenter Kommunikator
• Zielorientiert und ehrgeizig

UNTERNEHMEN

Unser Kunde baut eine innovative Cloud-Plattform zur Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle auf. Unser Auftraggeber hat die Vision, europäischer Marktführer für Abonnementverwaltung, Pay-per-Use und andere digitale Lösungen zu werden.
Dank eines agilen Teams und kluger Ideen ist es unserem Auftraggeber gelungen, ihre Software in mehr als 70 Ländern weltweit einzusetzen. Mit ihrem SaaS-Produkt für wiederkehrende Abrechnungen und Zahlungen bringen Scale-Ups und internationale Konzerne ihre innovativen Services schneller auf den Markt und heben die Automatisierung ihrer Finanzprozesse auf ein neues Level.

Fühlen Sie sich angesprochen?
Dann treten Sie mit uns in Kontakt. Wir gleichen mit Ihnen die speziellen Anforderungen dieser Herausforderung mit Ihren individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Zielen ab. Daraus entwickeln wir gemeinsam Strategien zum weiteren Vorgehen.

040 39 87 45 85   info@mposition.de   Kontakt

Sie sind uns wichtig! Diskretion sowie die Einhaltung von Sperrvermerken stellen für uns eine absolute Selbstverständlichkeit dar.

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