Director (m/w/d) Defense Surface BD & Sales

BRANCHE

Technologieunternehmen

STANDORT

Kiel

REFERENZ-NUMMER

Für ein international tätiges Technologieunternehmen, das innovative Navigations- und Führungssysteme für die zivile und militärische Schifffahrt entwickelt und integriert suchen wir einen Director (m/w/d) Defense Surface BD & Sales am Standort Kiel.

AUFGABEN

Strategischer Vertrieb & Business Development

Verantwortung für die markt- und kundenseitige Entwicklung des Geschäftsbereichs Defense Surface
Sicherstellung des Auftragseingangs im Segment Defense Surface
Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Geschäftschancen und Programme

Vertriebssteuerung & Kampagnenmanagement

Steuerung der Vertriebs-Pipeline von der Opportunität bis zum Auftrag
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Win-Strategien für nationale und internationale Kampagnen
Sicherstellung einer strukturierten Angebots- und Auftragsbearbeitung

Führung & internationale Zusammenarbeit

Disziplinarische Führung der Vertriebsorganisation Defense Surface im Headquarter
Abstimmung von Zielen, Pipeline und Marktbearbeitung mit den internationalen Offices
Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts im globalen Vertriebsverbund

Leadership

Vorleben der Unternehmensstrategie, Vision und Werte
Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur

DAS BIETET UNSER AUFTRAGGEBER

Es wird Ihnen ein innovatives Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team in einem maritim geprägten Umfeld in Kiel geboten.
Unser Auftraggeber entwickelt Produkte für die Schifffahrt von morgen, hat kurze Entscheidungswege sowie offene Türen und schätzt eigenverantwortliches Handeln.
Ambitionierte Ziele eröffnet Ihnen vielfältige Chancen, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
Neben einer attraktiven Vergütung profitierst Sie von verschiedenen Benefit-Programmen und einer betrieblichen Altersvorsorge.

QUALIFIKATION

Qualifikation & Erfahrung

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches und/oder technisches Studium.
Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im maritimen Defense-Umfeld.
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Abschluss komplexer Projekte und Verträge.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marinekunden, Werften, Integratoren und Behörden von Vorteil.

Fachliche Kompetenzen

Fundierte Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen mit langen Beschaffungszyklen.
Erfahrung im Angebots-, Vertrags- und Verhandlungsmanagement bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse in den Bereichen Planung, Kalkulation, Forecast und Budgetsteuerung.
Kenntnisse im Export- und Außenwirtschaftsrecht sowie im Management von Vertriebs- und Industriepartnern.
Sicherer Umgang mit Projektmanagement-, Capture- und Bid-Management-Methoden.

IT- & Sprachkenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil.
Sehr gute Anwenderkenntnisse in MS Office, Salesforce und CRM-Systemen.
Hohe Affinität zu digitalen Kollaborations- und Kommunikationstools.

Persönlichkeit

Unternehmerisch denkende und handelnde Führungspersönlichkeit mit hoher Eigenmotivation.
Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung sowie konsequente Abschlussstärke.
Durchsetzungsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Agieren in komplexen Matrix- und Stakeholderstrukturen.
Hohe soziale und interkulturelle Kompetenz sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit.
Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen und zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung.

UNTERNEHMEN

Unser Auftraggeber ist ein führendes Unternehmen im Bereich maritimer Technologie- und Systemlösungen. Mit innovativen Produkten und maßgeschneiderten Integrationsleistungen unterstützt das Unternehmen Kunden aus der zivilen und sicherheitsrelevanten Schifffahrt weltweit. Ein erfahrenes Team entwickelt und realisiert anspruchsvolle Lösungen für unterschiedlichste maritime Anwendungen.

Unser Anspruch: Transparenz beim Gehalt
Wir möchten, dass unsere Kandidatinnen und Kandidaten von Anfang an wissen, woran sie sind. Deshalb gehen wir auch mit dem Thema Vergütung offen und fair um.

Für jede Position gibt es einen vorgesehenen Gehaltsrahmen. Wenn Sie diesen bereits vor Ihrer Bewerbung oder zu Beginn des Auswahlprozesses erfahren möchten, sprechen Sie uns einfach an. Wir informieren Sie transparent über den für die Position vorgesehenen Gehaltsrahmen, damit Sie frühzeitig entscheiden können, ob die Position Ihren Vorstellungen entspricht.

Fühlen Sie sich angesprochen?
Dann treten Sie mit uns in Kontakt. Wir gleichen mit Ihnen die speziellen Anforderungen dieser Herausforderung mit Ihren individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Zielen ab. Daraus entwickeln wir gemeinsam Strategien zum weiteren Vorgehen.

Sollten Sie beim Zugriff auf unsere Inhalte Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns gerne.

040 39 87 45 85 info@mposition.de Kontakt

Sie sind uns wichtig! Diskretion sowie die Einhaltung von Sperrvermerken stellen für uns eine absolute Selbstverständlichkeit dar.

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