Senior Sales Manager (m/w/d)
POSITION
Für unseren Auftraggeber suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Sales Manager (m/w/d).
- Einbringen von Ideen / Impulsen / Marktsicht in die Vertriebsstrategie basierend auf der Unternehmensstrategie
- Eigenständige (Neu-)Kunden / Projektakquise ausgerichtet an der Vertriebsstrategie, in neuen und bestehenden, militärischen und zivilen Kundenstrukturen
- Identifikation / Wecken von Kundenbedarfen
- Begleiten des Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsschluss
- Erstellen von ersten Ideen / Konzepten, teilweise mit dem Kunden
- Erstellen von Kostenschätzungen und Kalkulationen in Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung
- Erstellen von vollumfänglichen Angebotsdokumenten, im Umfeld öffentlicher Ausschreibungen / Vergabeverfahren / Preisrecht (VO PR Nr. 30/53)
- Durchführen von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Vorbereiten von Entscheidungsgrundlagen / Vertragsunterlagen zur internen Freigabe
- Pflegen / Nutzen interner Tools zur Vertriebssteuerung
Angebot
- Hervorragendes Arbeitsklima
- Weiterbildungsmaßnahmen und Schulungsprogramme
- Individuelle Entwicklungsperspektiven
- Umsatzbeteiligung
- Deutschlandticket
- Patenprogramm
- Mitarbeiterparkplatz
- Jobrad
- Altersvorsorge
- Unfallversicherung
- Betriebsarzt
- Flexible Arbeitszeiten
- Vergünstigungen für Fitnessstudios
- Zuschuss für die Betriebskantine
- Kinderfreundliches Unternehmen
QUALIFIKATION
- Technisches Studium, vorzugsweise Elektrotechnik oder vergleichbar
- Berufserfahrung im Vertrieb im Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte / Systeme
- Einschlägige Erfahrungen mit öffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren und Preisrecht (VO PR Nr. 30/53)
- Einschlägige Erfahrungen mit vertrieblichen Verträgen (Erstellung, Verhandlung)
- Berufserfahrung in den Märkten „Verteidigungstechnik“ und „Bahntechnik“ wünschenswert
- Berufserfahrung mit internationalen Kunden wünschenswert
- Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
- Verantwortungsbewusstes Handeln
- Eigenständiges Arbeiten
- Hohe Einsatzbereitschaft und Motivation
- Hohe Durchsetzungsfähigkeit mit Zug zum Ziel, balanciert mit geschicktem Stakeholdermanagement
- Fähigkeit, Konzepte zu verkaufen
- Verstehen von komplexen und sich ständig verändernden Kundenstrukturen
- Mehrtägige Reisebereitschaft in Europa, vorrangig in Deutschland
UNTERNEHMEN
Unser Auftraggeber entwickelt, fertigt und wartet Testgeräte für elektronische Anwendungen im Verteidigungssektor, vorwiegend für fliegende Systeme sowie für den Bahnverkehr (Fernverkehr, Regionalverkehr, ÖPNV). Das Unternehmen ist ein echter Mittelständler (über 50 Mitarbeitende), bewegt sich aber im Bereich komplexer Kundenstrukturen und Konzerne. Das Geschäft ist hauptsächlich durch Projekte im Bereich zwischen 500 k€ und 10 M€ geprägt. Unser Auftraggeber ist Teil einer Gruppe. Die Gruppe ist das führende Unternehmen in Europa für die Entwicklung von kundenspezifischen elektronischen Prüfsystemen. Die internationalen Kunden schätzen die hochtechnologischen Produkte für sicherheitskritische Einsatzgebiete. Mit seinen mehr als 600 hochqualifizierten Mitarbeitern erwirtschaftet das Unternehmen einen Jahresumsatz von über 120 Millionen Euro. Unser Auftraggeber ist auf Wachstumskurs und entwickelt stetig neue Märkte und Zielgruppen.
Fühlen Sie sich angesprochen?
Dann treten Sie mit uns in Kontakt. Wir gleichen mit Ihnen die speziellen Anforderungen dieser Herausforderung mit Ihren individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Zielen ab. Daraus entwickeln wir gemeinsam Strategien zum weiteren Vorgehen.
040 39 87 45 85 info@mposition.de Kontakt
Sie sind uns wichtig! Diskretion sowie die Einhaltung von Sperrvermerken stellen für uns eine absolute Selbstverständlichkeit dar.
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